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暖春抗疫 逆势上行——二十一世纪出版社集团3月份市场数据发布

发表时间:2020/4/16 16:28:17  浏览次数:4792  字体大小:

编者按:今年初受疫情影响,各领域经济发展都遭遇巨大困境。图书出版行业也未能幸免。近期,开卷公司公布了第一季度全国图书市场销售数据,整体图书零售市场同比下降15.93%。然而,在突如其来的危机下,二十一世纪出版社集团依旧展现出稳定的实力。开卷数据显示,3月图书市场回暖,二十一世纪出版社集团继续保持少儿图书市场占有率第一:整体零售市场全国排名第六,相比去年同期,前进了七名;少儿图书市场占有率为4.16%,较之去年同期3.95%,提升了0.21个百分点;2020年3月,我社销售破万的图书品种共58种,相比去年同期多出23个品种。值得一提的是,3月我社自营电商销售呈爆发式增长,销售实洋达570万元,比去年同期增长470万元;“女神节”大促期间销售总额和3月5日单日销售额甚至超过去年的“双11”,创造了一个销售奇迹。


那么,面对疫情带来的挑战,二十一世纪出版社集团是如何做到逆势上扬的呢?




疫情来临,实体书店停止营业,快递、物流全部下线。我社在江西出版集团“抢时间、保进度、强弱项、补短版”的工作要求指导下,努力处理好“危”与“机”的关系,沉着冷静应对市场变化。一方面养精蓄锐,积极推进出版工作与营销策划;一方面研判局势,主动探索,将目光放长远,关注疫情与科技对人们生活方式带来的改变。


“暖春计划”

温暖人心,活化市场僵局


图书市场只是市场经济发展的一个微小缩影。疫情突发,二十一世纪出版社的目光不仅仅只放在图书市场之中,更将注意力拓展到人们的生活方式与传统业态的改变之上。为了缓解疫情期间民营经销商的困难,我社迅速制定了“暖春抗疫”民营经销商支持政策,给予经销商最大程度的支持,共渡难关。此外,还更加注重重点产品在特殊渠道的销售,甚至不惜成本用专车送货,以保证市场供货。这一系列举措激发了经销商积极性,提升了市场信心,刺激了读者消费,抢占了市场先机,有效推动了我社3月销售快速回升。此外,该政策还大大增进了我社与经销商之间的情谊和信任,在危机中互帮互助、合作共赢,给未来的合作打下更牢固的基础。




“网络营销矩阵”

适应时代发展,积极探索线上盈利模式


疫情对实体经济的冲击势必造成今年乃至很长一段时间内营销方式的改变,以往地面营销的开展面临很大困难。基于此种变化,二十一世纪出版社集团的新媒体营销矩阵迅速架构起来,各个部门营销编辑都以空前的热情和超强的执行力投入其中,整合优质资源搭建网络平台矩阵,以期形成合力,不仅为纸质图书销售助力,更为融合出版找寻新的突破口,提升服务读者的质量。3月复工伊始,我社不仅在自营的淘宝、京东旗舰店开展了多次直播,并且联合电商大店进行了合作直播抓取各渠道的流量,为我社图书带来了更多曝光率。我社还联合作家开展了线上多群直播的“陪伴计划”,接下来还将与网红联手,直播带货,并利用视频、微信、微博等多种媒介全方位推广产品,打开网络营销新局面。


大风能吹熄蜡烛,却只会让篝火越烧越旺。在这场空前艰难的战疫之中,我们依旧充满信心,这份信心来源于我们扎实优质的产品,来源于我们多元默契的渠道,更来源于我们积极探索、大胆尝试、主动出击的企业精神。唯有顺应改变,抓住时代,才能赢得未来。接下来,我们还将在出版与发行工作中,充分利用互联网、大数据,为经销商创造更多价值,让读者体验更好的阅读服务。